PO1 Territory Sales Manager Número de Empleo: 166402BR
PepsiCo, Inc.
Bacau, Romania
9 zile în urmă

Job Description

  • Executa in teren planul de vanzari OT la clientii (magazinele) din zona desemnata;
  • Asigura implementare planogramei la toti clientii (magazinele) de pe zona sa;
  • Livreaza planul de valori si volume si planul de profitabilitate la clientii desemnati. Monitorizeaza evolutia vanzarilor fata de realizarea targetului;
  • Monitorizeaza mercantizarea la nivel de magazine;
  • Asigura o buna administrare a frigiderelor si a tuturor bunurilor companiei;
  • Asigura executia promotiilor de Trade Marketing si se asigura de eficienta implementarii lor;
  • Ofera orice informatii despre piata si competitie sefului direct;
  • Propune si analizeaza impartirea targetul pentru clientii desemnati, in conformitate cu :
  • Potentialul clientului / zonei
  • Sezonalitate si istoric
  • Produse noi si promotii
  • Tragetul de vanzari
  • Se asigura ca promotiile si acordurile comerciale sunt in conformitate cu specificatiile Strategiei comerciale (Strategic Role of Trade);
  • Analizeaza si revizuieste situatia pe zona sa pentru a identifica, pe baza indicatorilor de performanta, discrepantele intre plan si executia acestuia;
  • Coordoneaza si construieste o echipa de vanzari puternica prin oferirea de feedback subordonatilor sai asupra tuturor situatiilor si oportunitatilor;
  • Gestioneaza toate resursele echipei cu privire la : masini, telefoane, laptop-uri, handheld-uri, rafturi si este responsabil de respectarea politicilor companiei cu privire la utilizarea acestora;
  • Indruma si formeaza fiecare membru al echipei sale in conformitate cu Ciclul de Formare si adreseaza situatiile de performanta slaba;
  • Realizeaza programul de training / induction pentru noii membri ai echipei;
  • Stabileste responsabilitati clare pentru membrii echipei si asigura standardele de executie;
  • Stabileste obiective de performanta pentru acestia si le comunica foarte clar asteptarile si atributiile;
  • Evalueaza performanta, ofera feed-back corect si la timp, documenteaza eventualele problemele aparute;
  • Revizuieste progresul vizavi de obiective la intalnirile saptamanale si ia masurile corective de rigoare / necesar;
  • Determina si implementeaza strategia locala / la nivel de key account pentru a reduce Out-of-stock-ul si produsele expirate, obtine plasari suplimentare peste cele agreate si asigura rotatia produselor.
  • Qualifications / Requirements

  • Studii universitare finalizate;
  • Cunostinte operare PC;
  • Limba engleza nivel conversational;
  • Gandire analitica;
  • Abilitati bune de negociere si relationare interpersonala;
  • Bune abilitati de lucru cu cifre reprezinta avantaj.
  • Relocation Eligible : Not Applicable

    Job Type : Regular

    Aplică
    Adaugați la favorite
    Eliminați de la favorite
    Aplică
    Email-ul meu
    Făcând clic pe "Continuați", sunteți de acord că nevoo colectează și procesează datele personale pe care le-ați furnizat în acest formular pentru a crea un cont nevoo și pentru a vă abona la alertele noastre prin e-mail, în conformitate cu Politica de confidențialitate . Puteți să vă retrageți consimțământul în orice moment, urmând și pașii .
    Continuă
    Formular