IT System Engineer
Deutsche Telekom AG
Bucharest, Romania
15 zile în urmă

Mission :

L’âme d’un chasseur ? La culture du client ? Le sens du réseau ? L’envie de contribuer à la mise en œuvre d’une stratégie conquérante sur un marché porteur ?

Alors nous sommes faits pour collaborer.

En qualité d’Ingénieur d’Affaires SAP / SAP Sales Manager, vous identifierez, à travers vos actions de chasse, les opportunités et les différentes offres.

La vente est une affaire d’équipe : vous travaillerez étroitement avec les Directeurs du Développement et Directeurs de comptes et l’avant-

vente (Bid Management, Consultants SAP, Architecte SAP), pour développer les opportunités, et plus généralement la branche SAP de T-Systems.

Dans ce cadre, vos principales missions sont :

  • Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés chaque année par votre management ;
  • Travailler sur les comptes existants, mais également prospecter de nouveaux comptes au travers l’offre de consulting ;
  • Construire et entretenir un réseau de prospects / clients afin de générer de nouvelles opportunités ;
  • Développer les actions de prospection et mettre en place un plan commercial ;
  • Collaborer étroitement avec vos homologues à l’international et la Communauté SAP afin de partager vos connaissances et de développer ensemble les solutions à proposer aux clients ;
  • Représenter T-Systems lors des différents salons / forums commerciaux et autres évènements marketing afin de soutenir les Experts SAP intervenant lors de ces évènements publics, et d’étoffer notre réseau de clients / prospects ;
  • Suivre et rendre compte de son activité commerciale (détection, qualification ) via un reporting commercial dans l’outil de CRM ;
  • Dans le cadre d’un double rattachement, soutenir tant les équipes de ventes locales que les équipe de vente internationales de la Portfolio Unit SAP ;
  • Mener les négociations jusqu’à la contractualisation effective des solutions proposées ;
  • Obtenir les accords et les confirmations du Board avec le soutien des équipes avant-vente ;
  • Contribuer au processus externe de communication pendant les phases d’appel d’offres.
  • Joël, Sales depuis un peu plus d’un an chez T-Systems nous confie Notre métier est d’apporter des solutions aux clients sur leurs grands enjeux sociétaux (dématérialisation, Cloud, mobilité, etc ).

    Travailler avec un très haut niveau de service dans un contexte international fait partie de notre ADN. Nous attendons d’un commercial qu’il sache mettre en place et piloter avec finesse la meilleure stratégie pour gagner des affaires complexes, dans un environnement très concurrentiel.

    Aussi, j’encourage fortement les talents à venir nous rejoindre !

    Qui êtes-vous ? :

    Vous êtes avant tout un passionné avec l’envie de vous épanouir.

    De formation Bac+4 / 5 (DESS, Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce), vous justifiez d’une expérience d’un minimum de 3 / 5 ans dans une fonction commerciale concernant la vente de services & de produits IT.

    Vous maîtrisez les offres d’infogérance SAP et SAP HANA, les tendances actuelles du marché et du monde du SAP.

  • Totalement à l’aise en anglais, vous êtes en capacité d’avoir des échanges quotidiens avec des interlocuteurs internationaux;
  • vous êtes également en mesure de réaliser des présentations / réunions en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit.

    Bien évidemment, vous êtes un excellent communiquant et un négociateur hors pair.

    Vous êtes agile dans un environnement en constante mutation.

    Les défis que vous relèverez vous amèneront à donner le meilleur de vous-même.

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