Business Development Representative
PepsiCo
Bacau, Romania
5 zile în urmă

Job Description

  • Negociaza contracte cu clienții din zona alocată pentru a asigura o creștere profitabilă a portofoliului în conformitate cu obiectivele și procedurile atribuite;
  • Validează termenii negociați cu OP RSM și, dacă este cazul, împreună cu On Premise Sales Strategy Manager;
  • Introduce propunerea în ROBUST, în conformitate cu procedura în vigoare, atât pentru clienții noi, cât și pentru clienții existenți;
  • Urmărește procedura de examinare și aprobare impreuna cu persoanele implicate în fluxul de aprobare;
  • Este responsabil pentru activarea contractului - se asigură că ambele părți semneaza contractul;
  • Asigură implementarea contractului în conformitate cu termenii conveniți și rezolvă eventualele abateri

  • Evalueaza constant performata contractelor (vanzari, profitabilitate, produse active, etc);
  • Se implica activ in implementarea sistemului GTM (direct, disctribuitor) agreeat de catre Sales Manager pentru zona alocata;
  • In cazul în care o factură este emisă de client, în conformitate cu contractul semnat, este responsabil să se asigure că factura este introdusă în fluxul de plată;
  • Securizeaza permanent baza de date a clienților activi prin monitorizarea și negocierea lunară a contractelor de reînnoire;
  • Participă activ la censusul anual al pieței și oferă informații valoroase din piață;
  • Este foarte implicat în proiectele anuale comunicate.

    Urmareste si atinge obiectivele anuale setate pt zona alocata.

    Livrarea KPI-ilor de vanzari si rentabilitate

  • Coordonează și își organizează activitatea împreună cu echipa de Customer Representative pentru a-și îndeplini obiectivul;
  • Gestionarea bugetului de investiții al OP pentru asigurarea și dezvoltarea ponderii OP PepsiCo pe piața OP și atingerea obiectivelor anuale de rentabilitate;
  • Identificarea oportunităților de dezvoltare a afacerii și recomandarea / executarea acțiunilor necesare pentru creșterea portofoliului;
  • Asigurarea unui nivel ridicat de servicii pentru clienți;
  • Împreună cu OP RSM, analizează performanța KPI-ilor și propune planuri de acțiune pentru a redresa tendințele negative;
  • Negocierea și propunerea unor termeni contractuali buni pentru toți clienții pentru zona alocată;
  • Responsabil pentru îndeplinirea obiectivelor pentru toți indicatorii cheie de performanță (KPI);
  • Împreună cu OP RSM realizează prognoza vânzărilor pentru zona de responsabilitate alocată;
  • Utilizarea corespunzătoare a resurselor alocate (ex . : investiții bugetare, instrumente de comerț - TOT etc.).

    Construirea alinierii multifuncționale interne pentru atingerea obiectivelor specifice

  • Asigură un sistem eficient de monitorizare a execuției pentru clienții On Premise;
  • Colaborează eficient cu :

  • OP RSM, echipa OP KAM și analiști OP;
  • Echipa de vânzări pentru realizarea unei execuții perfecte a programelor On Premise și a partilor contractuale;
  • Echipa de Comercial / Marketing pentru realizarea programelor dedicate OP;
  • MEM & Supply Chain

    Qualifications / Requirements

    Calificari :

    Studii medii / superioare

    Experienta in vanzari minim 2 ani

    Permis de conducere categoria B fara antecedente

    Abilitati :

    Limba engleza : nivel mediu

    Bune cunostinte operare PC : Microsoft Office

    Abilitati de comunicare si negociere

    Abilitati de lucru cu cifrele si cunostinte financiare

    Orientare spre rezultat

    Cunostiintele financiare constituie un avantaj

    Eficienta interpersonala.

    Relocation Eligible : Not Applicable

    Job Type : Regular

    Aplică
    Adaugați la favorite
    Eliminați de la favorite
    Aplică
    Email-ul meu
    Făcând clic pe "Continuă", acord nevoo consimțământ de a procesa datele mele și de a-mi trimite alerte prin e-mail, așa cum este detaliat în policyApplicația de confidențialitate a lui neuvoo. Pot să-mi retrag consimțământul sau să mă dezabonez în orice moment.
    Continuă
    Formular