Agent vanzari

Pepsi

Cluj-Napoca, RO

2 zile în urmă

SPECIFICE

Procesului de vanzare

Viziteaza magazinele din teritoriul alocat conform routingului stabilit

Este responsabil de cresterea numarului de clienti activi din zona alocata prin vizitarea lunara a celor care nu sunt clienti PepsiCo

Asigura executia tuturor indicatorilor de performanta (KPI) in conformitate cu standardele companiei

Negociaza comenzile si cererile clientilor in sensul maximizarii rezultatelor de afaceri :

Preluarea comenzilor / cresterea vanzarilor

Gasirea solutiilor la problemele clientilor

Asigura distribuirea / penetrarea produselor din portofoliu in piata si a noilor lansari

Asigura executia / implementarea tuturor promotiilor de Trade Marketing

Comunica clientilor toate promotiile locale si ofera informatii relevante cu privire la piata

Face plasari de echipamente intr-o maniera eficienta si profitabila

Este responsabil de cresterea gradului de implementare a rafturlor / vitrineor de pe zona sa

Asigura un nivel de vanzare care sa reduca / sa elimine situatiile de lipsa produs (OOS) pana la vizita urmatoare

Incaseaza sumele datorate de clienti in conformitate cu politicile companiei cu privire la recuperarea creditelor

Foloseste procedurile de vanzare ale companiei pentru maximizarea rezultatelor

Mentine si dezvolta relatiile de colaborare cu clientii din zona aferenta

Identifica si exploateaza noi oportunitati si solicita suport din partea managerului direct pentru a negocia conditii comerciale speciale

Propune managerului acordarea de discount-uri catre clienti

Procesului de mercantizare

Implementeaza si mentine standardele de mercantizare (aranjarea produselor pe raft, comunicarea pretului si a promotiilor)

Foloseste materiale de promovare (POSM) conform planogramei

Asigura plasari aditionale ale rafturilor si vitrinelor

Selecteaza din inventar echipamentul adecvat locatiei (daca acesta nu este disponibil atunci contacteaza departamentul de Management al Echipamentelor de Marketing)

Programeaza livrarea echipamentului impreuna cu clientul si departamentului de Management al Echipamentelor de Marketing

Urmareste finalizarea livrarii si o confirma cu clientul

Mercantizare

Vitrina, Rafturi, plasari speciale (display)

Elimina situatiile de lipsa de produse (OOS)

Optimizeaza stocul din magazia clientului

Implementeaza in piata preturile conform recomandarilor companiei si monitorizeaza preturile concurentei

Raporteaza lipsa sau folosirea neadecvata a vitrinelor companiei sau o oricarui alt material de marketing

Obtine cea mai buna pozitie si maximizeaza spatiul de vanzare al PepsiCo in punctul de vanzare (POS);

Qualifications / Requirements

Calificari :

Studii medii

Permis de conducere categoria B fara antecedente

Abilitati :

Bune abilitati de comunicare si prezentare

Abilitati de solutionare a problemelor

Abilitati de lucru cu cifrele

Abilitati de negociere

Orientare spre rezultat si catre client

Eficienta interpersonala.

Job Type : Regular

Raportați această lucrare

Thank you for reporting this job!

Your feedback will help us improve the quality of our services.