Territory Sales Manager
PepsiCo, Inc.
Galati, Galati
6 zile în urmă

Job Description

Realizarea obiectivelor de vanzari si profit :

  • Ofera directie fortei de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri (AOP);
  • Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva;
  • Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa in conformitate cu principalii indicatori de performanta KPI’s(Key Performance Indicators);
  • Imparte / supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare agent vanzari (CR) din echipa sa si / sau pentru echipa distribuitorului partener in conformitate cu : potentialul zonei;
  • storicul zonei; noutatile cu privire la piata si la comert; sezonalitate.

  • Monitorizeaza nivelul de atingere a targetului;
  • Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;
  • Asigura un nivel inalt de customer service;
  • Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;
  • Gestioneaza comenzile distribuitorului;
  • Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);
  • Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti;
  • Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective;
  • Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa : procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-

  • uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS);
  • Completeaza rapoarte specifice cu privire la planul de actiune : numar de clienti, numar de comenzi zilnice, volum si vanzari nete, plasarea materialelor

    Impartaseste cu echipa sa si / sau echipa distribuitorului partener rezultatele vanzarilor si se asigura ca toti agentii inteleg actiunile care stau la baza situatiei curente si solutiile necesare.

    Realizarea obiectivelor de executie :

    Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canal

    Asigura o colaborare adecvata cu clientii

  • Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;
  • Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;
  • Asigura un nivel inalt de customer service;
  • Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft, in cele mai bune conditii de timp si calitate;
  • Raporteaza activitatea concurentei; propune planul de actiune pentru a dezvolta zona si a maximiza spatiul de expunere si de vanzare la clientii de pe zona alocata;
  • Cunoaste foarte bine piata din zona coordonata, intelegand nevoile clientilor si actionand in sensul indeplinirii acestora in conformitate cu procedurile si obiectivele PepsiCo;
  • Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata;
  • Se asigura ca toti agentii / agentii distribuitorului partener cunosc si inteleg promotiile lunare si preturile produselor.

    Managementul echipei :

  • Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;
  • Este responsabil de instruirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului;
  • Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta;
  • Construieste si coordoneaza o echipa de vanzari puternica;
  • Mediaza conflictele cu diplomatie si in mod constructiv, facilitand adoptarea solutiilor eficiente;
  • Gestioneaza si dezvolta competentele echipei;
  • Coordoneaza resursele echipei;
  • Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile;
  • Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute;
  • Gestioneaza cazurile de performanta slaba si solutioneaza imediat problemele disciplinare;
  • Colaboreaza cu departamentul Resurse Umane cu privire la managementul echipei precum si la adresarea probemelor disciplinare si de performanta

    Respecta si aplica instrumentele interne de dezvoltare : Performance Management Process (PDR, CDAP, PPP)

  • Reduce fluctuatia de personal;
  • Implementeaza schemele de bonus pentru forta de vanzari;
  • Intocmeste agenda lunara si raporteaza saptamanal gradul de conformitate a activitatilor prevazute;
  • Ofera feedback scris subordonatilor conform standardelor programului Territory University;
  • Evalueaza executia in piata (route controll);
  • Este responsabil de gestionarea utilajelor, rafturilor si a materialelor de promovare conform politicilor companiei;
  • Este responsabil de utilizarea corespunzatoare a masinilor, palmurilor, precum si a altor instrumente de lucru atat in nume propriu cat si de catre echipa coordonata.

    Qualifications / Requirements

    Calificari : Studii superioare

    Studii superioare

    Experienta de vanzari minim 2 ani

    Permis de conducere categoria B fara antecedente

    Abilitati :

    Bune cunostinte de limba Engleza

    Cunostinte bune de utilizare PC : Microsoft Office

    Abilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipei

    Managementul timpului

    Foarte bune aptitudini analitice

    Abilitati de prezentare.

    Aplică
    Adaugați la favorite
    Eliminați de la favorite
    Aplică
    Email-ul meu
    Făcând clic pe "Continuă", acord nevoo consimțământ de a procesa datele mele și de a-mi trimite alerte prin e-mail, așa cum este detaliat în policyApplicația de confidențialitate a lui neuvoo. Pot să-mi retrag consimțământul sau să mă dezabonez în orice moment.
    Continuă
    Formular