Manager Vânzări Soluţii Energetice
e.on
Romania
18 zile în urmă

Responsabilităţi

  • Vinde soluţii energetice pentru segmentul B2B, clienţi cheie existenţi şi prospecţi;
  • Identifică nevoile clienţilor, promovează, negociază şi gestionează contracte;
  • Cunoaşte portofoliul de soluţii energetice ale companiei, dar şi tendinţele inovatoare existente pe piaţă;
  • Contribuie cu propuneri documentate la procesul de dezvoltare a noilor produse sau la modificarea, completarea sau ajustarea celor existente în scopul dezvoltării portofoliului de produse şi a portofoliului de clienți;
  • Identifică clienţi potenţiali pentru soluţii energetice atât din portofoliul E.ON cât şi din afara acestuia, profilarea acestora şi calificarea lor pentru procesul de vânzare de soluţii energetice şi produse din portofoliul curent;
  • Dezvoltă relații comerciale, înțelege modele de business şi identifică nevoile acestora în domeniul eficienței energetice;
  • Promovează soluții, prezintă portofoliul de produse şi soluţii, de tehnologii existente şi potenţiale în faţa clienţilor, singur sau ca membru al unei echipe dedicate;
  • Analizează situația clientului, culege date relevante, analizează locaţia şi sistemele existente în faza de pre-ofertare şi dezvoltare concept, împreună cu managerul tehnic de produs;
  • Dezvoltă oferta tehnică şi comercială agreată cu clienţii, cu suportul managerului de produs comercial şi tehnic, precum alte departamente şi structuri specializate din cadrul grupului;
  • Prezintă oferta clienţilor, negocierea acesteia şi încheierea contractelor în limita mandatului primit conform procedurilor interne existente;
  • Gestionează relația comercială cu clientul pentru toate nevoile legate de serviciile şi produsele oferite de E.ON, atât pentru soluţiile energetice cât şi pentru furnizarea tradiţională de gaz şi electricitate;
  • Monitorizeză soluțiile şi produsele oferite de concurenţă, evaluează propunerile concurenţei şi susține modificări / ajustări ale ofertei E.
  • ON astfel încât să asigure poziționarea companiei ca partener preferat pentru soluții energetice;
  • Colaborează îndeaproape cu Managerul de Produs Comercial şi cel Tehnic pentru a fi permanent la curent cu portofoliul de produse şi servicii disponibile, dar şi pentru a propune dezvoltarea de noi produse sau servicii;
  • Asigură o colaborare eficientă şi pro activă cu toate departamentele de suport şi transversale în vederea dezvoltării portofoliului de clienți şi atingerea obiectivelor operaționale şi comerciale în aria de activitate;
  • Monitorizează activitatea şi situația financiară generală a clienților, cu scopul înțelegerii condițiilor de afaceri, anticiparea problemelor de recuperare a creanțelor şi anticiparea nevoilor pentru soluții energetice şi / sau produse curente, gaze naturale şi energie electrică;
  • Asigură profitabilitatea soluțiilor oferite / proiectelor propuse clienţilor alături de Managerul de produs;
  • Asigură servicii de consultanţă tehnică şi prezentări de produs atât clienţilor existenţi, cât şi celor potenţiali.
  • Cerinţe

  • Studii universitare cu diploma de absolvent, specializarea tehnică - constituie un avantaj;
  • Minim 3 ani experienţă practică într-unul din următoarele domenii :
  • Vânzări de soluții eficienţă energetică;
  • Experienţă tehnică în industria energetică și / sau soluții de eficienţă energetică;
  • Coordonarea de proiecte complexe;
  • Experiență în management de portofoliu clienți B2B - clienţi cheie;
  • Cunoaşterea reglementărilor generale din domeniul eficienţei energetice;
  • Cunoaştinţe limba engleză nivel mediu avansat, limba germană - constituie un avantaj;
  • Cunoştinţe MS Office;
  • Cunoștințe tehnice despre soluții eficiență energetică (ex. iluminat, producție agent termic, ventilare, aer-condiţionat şi răcire);
  • Cunoştinţe tehnice despre Sisteme de Management Energetic al Clădirilor şi platforme software de management energetic;
  • Cunoştinţe tehnice despre recuperarea de căldură în procesele tehnologice, generatoare de electricitate şi soluţii de stocare a energiei;
  • Abilităţi de comunicare a unor scenarii complexe în stil consultative.
  • Orientat spre rezultate, capacitate de a construi şi a motiva echipa;
  • Capacitate de a rezolva rapid problemele ;
  • Abilităţi analitice şi conceptuale foarte bune;
  • Orientat spre afaceri / extrem de motivat şi întreprinzător;
  • Orientat spre client;
  • Capacitate de motivare şi persuasiune;
  • Abilităţi excelente de prezentare şi negociere;
  • Disponibilitatea de a călători în scop de afaceri;
  • Posesor al carnetului de conducere categoria B.
  • Ce oferim

  • Pachet salarial atractiv;
  • Bonus de performanţă;
  • Tichete de masă;
  • Asigurare privată de sănătate;
  • Prima de vacanţă.
  • E.ON se angajează să asigure egalitatea de șanse și promovează în mod activ diversitatea, egalitatea și flexibilitatea.

    E.ON

    E.ON este o companie internaţională privată de energie. Cei 40.000 de angajaţi situaţi în 13 ţări lucrează zilnic la inovaţii tehnice şi soluţii pentru clienţi uşor utilizabile în vederea unei noi lumi energetice.

    Ca primă companie energetică din Europa ne focusăm prin cele trei arii business, reţele energetice, energii regenerabile şi soluţii clienţi în mod consecvent asupra energiei viitorului.

    E.ON Energie România

    Grupul E.ON în România este activ pe piaţa locală de energie în domeniile furnizării şi distribuţiei de gaze naturale şi energie electrică.

    Deservind circa 3 milioane de clienţi din 20 de judeţe din partea de nord a ţării, E.ON România este unul din liderii pieţei de energie din România.

    E.ON Energie Romania, membră a Grupului E.ON Romania, este specializată în furnizarea gazelor naturale şi a electricităţii.

    E.ON Energie România este unul din cei mai importanţi jucători de pe piaţa de gaze naturale şi energie electrică din România.

    Departament

    Căutăm pentru departamentul nostru : Divizia Vânzări în Timişoara, Sibiu, Ploieşti, Bucureşti, Iaşi, Bacău, Cluj Napoca un / o Manager Vânzări Soluţii Energetice

    Aplică
    Aplică
    Email-ul meu
    Făcând clic pe "Continuați", sunteți de acord că nevoo colectează și procesează datele personale pe care le-ați furnizat în acest formular pentru a crea un cont nevoo și pentru a vă abona la alertele noastre prin e-mail, în conformitate cu Politica de confidențialitate . Puteți să vă retrageți consimțământul în orice moment, urmând și pașii .
    Continuă
    Formular