Territory Sales Manager
PepsiCo
ALL, Romania
4 zile în urmă

Job Description

Realizarea obiectivelor de vanzari si profit :

  • Ofera directie fortei de vanzari in vederea realizarii planului de afaceri (AOP);
  • Identifica oportunitatile de crestere si dezvoltare a afacerii si recomanda planul de actiune necesar pentru a obtine cresterea respectiva;
  • Este responsabil de realizarea targetului pe zona sa in conformitate cu principalii indicatori de performanta KPI’s(Key Performance Indicators);
  • Imparte / supervizeaza impartirea targetului pentru fiecare agent vanzari (CR) din echipa sa si / sau pentru echipa distribuitorului partener in conformitate cu : potentialul zonei;
  • storicul zonei; noutatile cu privire la piata si la comert; sezonalitate.

  • Monitorizeaza nivelul de atingere a targetului;
  • Gestioneaza rezultatele si profitabilitatea rutelor;
  • Asigura un nivel inalt de customer service;
  • Asigura managementul distribuitorilor din zona sa;
  • Gestioneaza comenzile distribuitorului;
  • Elaboreaza prognozele de vanzari (sales forecast);
  • Asigura colectarea corecta a creditelor de la clienti;
  • Analizeaza evolutia principalilor Indicatori de performanta (KPI) si face recomandari pentru actiuni corective;
  • Negociaza in termenii cei mai buni conditiile de colaborare pentru toti clientii de pe zona sa : procentul de expunere al produselor PepsiCo, discount-

  • uri, termene de plata, dezvoltarea punctului de vanzare (POS);
  • Completeaza rapoarte specifice cu privire la planul de actiune : numar de clienti, numar de comenzi zilnice, volum si vanzari nete, plasarea materialelor

    Impartaseste cu echipa sa si / sau echipa distribuitorului partener rezultatele vanzarilor si se asigura ca toti agentii inteleg actiunile care stau la baza situatiei curente si solutiile necesare.

    Realizarea obiectivelor de executie

    Asigura implementarea cu succes a standardelor de executie ale companiei pe fiecare canal

    Asigura o colaborare adecvata cu clientii

  • Implementeaza si monitorizeaza promovarea produselor noi;
  • Lanseaza actiuni corective pentru a optimiza nivelul de distributie a produselor;
  • Asigura un nivel inalt de customer service;
  • Coordoneaza si monitorizeaza actiunile de mercantizare pentru a optimiza spatiul la raft, in cele mai bune conditii de timp si calitate;
  • Raporteaza activitatea concurentei; propune planul de actiune pentru a dezvolta zona si a maximiza spatiul de expunere si de vanzare la clientii de pe zona alocata;
  • Cunoaste foarte bine piata din zona coordonata, intelegand nevoile clientilor si actionand in sensul indeplinirii acestora in conformitate cu procedurile si obiectivele PepsiCo;
  • Se asigura de utilzarea corespunzatoare a tuturor instrumentelor PepsiCo in piata;
  • Se asigura ca toti agentii / agentii distribuitorului partener cunosc si inteleg promotiile lunare si preturile produselor.

    Managementul echipei :

  • Coordoneaza procesele de recrutare pentru pozitiile vacante de pe zona sa;
  • Este responsabil de instruirea si acomodarea noilor angajati cu responsabilitatile postului;
  • Mentine un inalt standard de motivare al echipei de vanzari prin vizite regulate si eficiente in piata, prin imbunatatirea climatului de lucru, atitudine pozitiva in cadrul intalnirilor, comunicare si transparenta;
  • Construieste si coordoneaza o echipa de vanzari puternica;
  • Mediaza conflictele cu diplomatie si in mod constructiv, facilitand adoptarea solutiilor eficiente;
  • Gestioneaza si dezvolta competentele echipei;
  • Coordoneaza resursele echipei;
  • Stabileste obiective de performanta si comunica clar asteptarile si atributiile ;
  • Evalueaza performanta, ofera feedback corect si la timp, documenteaza eventualele probleme aparute;
  • Gestioneaza cazurile de performanta slaba si solutioneaza imediat problemele disciplinare;
  • Colaboreaza cu departamentul Resurse Umane cu privire la managementul echipei precum si la adresarea probemelor disciplinare si de performanta

    Respecta si aplica instrumentele interne de dezvoltare : Performance Management Process (PDR, CDAP, PPP)

  • Reduce fluctuatia de personal ;
  • Implementeaza schemele de bonus pentru forta de vanzari;
  • Intocmeste agenda lunara si raporteaza saptamanal gradul de conformitate a activitatilor prevazute;
  • Ofera feedback scris subordonatilor conform standardelor programului Territory University;
  • Evalueaza executia in piata (route controll);
  • Este responsabil de gestionarea utilajelor, rafturilor si a materialelor de promovare conform politicilor companiei;
  • Este responsabil de utilizarea corespunzatoare a masinilor, palmurilor, precum si a altor instrumente de lucru atat in nume propriu cat si de catre echipa coordonata.

    Qualifications / Requirements

    Calificari : Studii superioare

    Studii superioare

    Experienta de vanzari minim 2 ani

    Permis de conducere categoria B fara antecedente

    Abilitati :

    Bune cunostinte de limba Engleza

    Cunostinte bune de utilizare PC : Microsoft Office

    Abilitati de comunicare, conducere si coordonare a echipei

    Managementul timpului

    Foarte bune aptitudini analitice

    Abilitati de prezentare.

    Relocation Eligible : Not Applicable

    Job Type : Regular

    Aplică
    Adaugați la favorite
    Eliminați de la favorite
    Aplică
    Email-ul meu
    Făcând clic pe "Continuă", acord nevoo consimțământ de a procesa datele mele și de a-mi trimite alerte prin e-mail, așa cum este detaliat în policyApplicația de confidențialitate a lui neuvoo. Pot să-mi retrag consimțământul sau să mă dezabonez în orice moment.
    Continuă
    Formular