Area Sales Manager GJ-HD
Molson Coors Beverage Company
Gorj, GJ, RO
2 zile în urmă

Already an employee? You must apply through our internal portal :

Title : Area Sales Manager GJ-HD

Date : Sep 3, 2020 Location :

Gorj, GJ, RO

Requisition ID : 11703

Scopul postului :

In concordanta cu politica de vanzari, construieste si mentine relatii durabile cu magazinele si Distribuitorii din zona arondata pentru o cooperare reciproc profitabila care sa sustina indeplinirea obiectivelor zonei : volum (sell-in / sell-out), distributie numerica si pnderata, nivel minim de out of stock la Distribuitor (DTR), nivel optim de stocuri in depozit.

Coordoneaza si conduce echipa d evanzari din zona de activittae arondata si integreaza activitatile sale cu ale fortei de vanzari a distribuitorilor S.

C. Bergenbier S.A. pentru indeplinirea cu succes a obiectivelor de vanzari (forward stock la magazine, executie Minimum si Brilliant, contracte speciale, etc)

Dezvolta si coordoneaza echipa de vanzari a distribuitorilor SC BERGENBIER SA si este implicat in dezvoltarea afacerii distribuitorilor din zona de activitate alocata.

Responbilitati :

  • Este responsabil de indeplinirea obiectivelor de volum si profitabilitate stabilite de Bergenbier SA, precum si eficienta utilizarii resurselor companiei (materiale si umane) în zona arondata prin colaborare cu echipa DTR cu implementarea procedurilor FSM (programul Bergenbier S.
  • A. de excelenta in vanzari)

  • Este responsabil de managementul oamenilor din subordine : recrutarea, evaluarea, dezvoltarea, motivarea, performanta si organizarea oamenilor din subordine
  • Este responsabil pentru respectarea contractelor SD cu clientii din zona arondata
  • Este responsabil de trimiterea informatiile despre piata cerute de catre BI, RTMKC, RSM, RFSM-PC, etc.
  • Respecta sistemul de informare si raportare conform cerintelor companiei
  • Respecta bugetului alocat si optimizeaza / monitorizeaza costurie pentru echipa din subordine
  • Este responsabil de realizarea obiectivelor de vanzari cantitativ / valoric (numeric distribution, weighted distribution, sell-in, sell-out) si executie, stabilite de superiorul direct in zona de responsabilitate
  • Urmareste implementarea planului promotional, pentru a se asigura ca DTR-ul foloseste resursele in piata in mod optim
  • Asigura implementarea in piata de catre DTR a standardelor de executie
  • Coordoneaza, evalueaza, dezvolta si monitorizeaza afacerea comuna si activitatile echipelor de vanzari a distribuitorilor
  • Analizeaza informatiile referitoare la piata lunar si actualizeaza previziunile de vanzari (forecast)
  • Asigura respectarea tuturor procedurilor Bergenbier S.A. (politica referitoare la ambalaje, termene de plata, limite de credit, etc.)
  • Monitorizare si evaluare lunara a relatiilor DTR cu clientii de TOP
  • Monitorizeaza lunar implementarea promotiilor la DTR
  • Participa activ, zilnic la sedinta de dimineata comuna cu distribuitorul din zona alocata
  • Realizeaza rapoartele zilnice, saptamanale si lunare cerute de companie
  • Participa alaturi de RWHM la inductia noilor angajati ai DTR ( SR, Supervizor,Director de vanzari)
  • Manipuleaza manual materiale POSM si echipamente (dozator, vitrina frigorifica, lazi de bere, etc), inclusiv incarcare - descarcare din vehicule
  • Se asigura de o colaborare buna intre departamentul din care face parte si celelalte departamente din companie
  • Cerinte : NIVEL DE STUDII :

    NIVEL DE STUDII :

  • Absolvent facultate (preferabil profil economic);
  • CURSURI / ATESTARI NECESARE :

  • Carnet de conducere categoria B
  • Cursuri de vanzari
  • Cursuri de negociere
  • EXPERIENTA :

  • Minim 3 ani experienţa în vânzări pe piaţa bunurilor de larg consum, distributie directa sau indirecta
  • Cel puţin 2 ani de experienţă într-o poziţie la nivel mediu de management într-o companie de dimensiune medie
  • COMPETENTE FUNCTIONALE :

  • Cunostinte generale despre vanzarile de tip Key Accounts si traditional;
  • Abilitati de prezentare si relationare;
  • Abilitati de vanzare si negociere;
  • Cunostinte de limba engleza;
  • Competente de management al oamenilor;
  • Limba engleza nivel mediu;
  • Abilităţi operare PC foarte bune (Microsoft Office Word, Excel, Power Point);
  • Cunoştinţe despre mărci, imaginea lor, segmentul ţintă de consumator;
  • Cunoştinţe despre piaţa berii si a bunurilor de larg consum;
  • Cunoaşterea, înţelegerea şi aplicarea politicii de vânzare a Bergenbier S.A., a standardelor de mercantizare şi servire a berii.
  • Criterii de selectie :

  • Daca doar unul dintre cei 2 ASM ale caror posturi se desfiinteaza va aplica, postul nou infiintat va fi oferit cu prioritate catre acesta
  • Nota minimă la ultima evaluare profesională să fie 3
  • In cazul in care, pentru ocuparea unei poziții vacante de ASM (cu excepția situației descrise la punctul anterior) vor aplica 2 sau mai mulți candidați care au nota minim 3 la ultima evaluare profesionala, se va lua în considerare nivelul accesat in Academia Comerciala
  • In caz de egalitate a rezultatului avut la Academia Comerciala, candidații vor susține un studiu de caz și susținerea unui interviu.
  • Tema studiului de caz va fi comunicata candidaților, după încheierea perioadei de aplicare.

    At Molson Coors we seek diversity. Differing perspectives lead to challenging the expected, which keeps new ideas bubbling up.

    We’re an equal opportunity employer and invite applications from candidates from all backgrounds, race, color, religion, sex, sexual orientation, national origin, gender identity, age, disability, veteran status or any other characteristic.

    We take pride in celebrating our unique brew.

    Raportați această lucrare
    checkmark

    Thank you for reporting this job!

    Your feedback will help us improve the quality of our services.

    Aplică
    Email-ul meu
    Făcând clic pe "Continuă", acord nevoo consimțământ de a procesa datele mele și de a-mi trimite alerte prin e-mail, așa cum este detaliat în policyApplicația de confidențialitate a lui neuvoo. Pot să-mi retrag consimțământul sau să mă dezabonez în orice moment.
    Continuă
    Formular